Правда, о форексе и как "Кукл" двигает рынок.

Международный рынок Форекс – это крупнейший спекулятивный рынок в мире. Форекс или FOREX (FX) является сокращением
от английского Foreign Exchange и переводится как «обмен валюты». По своей сути валютный рынок Форекс и основан на обмене валюты.

На рынке FX существует три основных группы игроков.

Первая группа.
Маркетмейкеры, которых в простонародье (трейдерском) часто называют «кукловоды» или просто «куклы». Иногда их называют «Карабас-Барабас» по понятным причинам.

Это достаточно узкий круг крупнейших банков и инвест-компаний, которые управляют рынком. Именно через их счета
и инфраструктуру на бирже торгуют все остальные. Именно они создают тренды и «каналы», определяют диапазоны колебаний
цен и уровни поддержки и сопротивления. Именно они определяют, какое сопротивление и какая поддержка будут пробиты,
а какие устоят до лучших времен. Причем, все это они делают не наобум, а по строгому рациональному расчету.

Основы их стратегии три – покупать на сильном падении, на его последней стадии, поскольку объемы не позволяют сделать
это одномоментно, и продавать в точности наоборот. Поскольку именно они определяют направление и величину тренда,
то сделать это им не так сложно, как кажется.

Вторая основа – использовать заказы крупных институциональных инвесторов в своих целях. Происходит это достаточно просто.
В компанию поступает крупный заказ о покупке какой-либо валюты на «круглую сумму». Любое исполнение подобного заказа приводит к росту цены (в случае заказа на продажу все наоборот). Зная это, компания-маркетмейкер, прежде чем начать исполнение клиентского заказа, сама приобретает валюту на определенную (в разы меньшую сумму). Но до этого она устраивает за счет продажи уже имеющегося у нее портфеля микро слив. Цена падает, компания выкупает обратно проданное и покупает запланированный для себя объем. При грамотном подходе в результате этой операции цена либо возвращается на прежний уровень, либо оказывается даже ниже начальной. И вот тогда наступает время исполнения клиентского заказа. Цена возрастает (иногда на 5-10 и более % - зависит от размера заказа и валюты) почти вертикально. Последняя партия покупаемой валюты происходит за счет ранее купленной компанией. Гарантированная, быстрая и безрисковая прибыль.

Третья основа – постоянно щупать «стопы» всех прочих участников рынка. Это не дает существенной прибыли (не как тренды),
но позволяет регулярно на пару процентов снижать среднюю стоимость валюты в портфеле. Дело в том, что большинство прочих участников рынка оперируют на нем через крупные брокерские компании, являющиеся одновременно теми самыми маркетмейкерами. В результате все Ваши стоп-позиции известны брокеру. То есть брокер в курсе, на каком именно уровне цены не только могут, а в безусловном порядке сработают массовые стопы.

Вторая группа.
Институциональные инвесторы.

Это довольно разнообразная как по формам, так и по объемам оперируемых средств, группа инвесторов. Это и всевозможные фонды (паевые, хеджевые, пенсионные), и большое количество коммерческих банков - от мелких до крупных. И, тем не менее,
это все одна категория, ибо отличаются друг от друга незначительно в рамках единой модели поведения. А она такова. Инвесторы входят в рынок, как правило, на средний срок (от нескольких месяцев до пары лет). Этому предшествует довольно серьезный анализ, определяющий основные направления перспективных вложений.

Следствием такого подхода является тот факт, что эти инвесторы никогда не входят в начале рынка. Он просто не понимают,
где именно это начало находится до того момента, пока тренд не поучает своего подтверждения. Но вся штука в том,
что подтверждение тренда наступает в тот момент, когда он уже оставляет позади добрую часть пути вплоть до середины.

Именно поэтому на входе институциональных инвесторов маркетмейкеры начинают частичную разгрузку своих портфелей. Вообще рынок устроен так, что в него совершенно не сложно зайти любым объемом и в любое время. И даже показать после этого хорошую «бумажную» прибыль. А вот с выходом из рынка без неприятных последствий в виде убытков бывают серьезные проблемы. И чем объем денег больше, тем больше эти проблемы. Это типичный случай, когда «вход – рубль, выход – два».

Приход институциональных инвесторов с заказами на покупку – это чуть ли не единственный вариант для маркетмейкеров беспроблемно выскочить из валюты (разумеется, частично). В отличие от маркетмейкеров, институциональные инвесторы
не имеют жесткой слабости в виде необходимости всегда присутствовать на рынке. Но это только кажущееся преимущество.
Ведь рынок это основной, если не единственный источник заработка. И вот здесь и проявляется то самое пагубное правило –
«не страшно понести убыток, страшно упустить прибыль».

И, наконец, третья группа – мы с Вами – индивидуальные инвесторы или спекулянты.

Самая многочисленная, но и самая мелкая (по средним объемам средств) группа участников рынка. На первый взгляд кажется, что по сравнению с предыдущими группами у этих игроков нет ни малейших шансов на победу. Ни объем средств, ни объем информации, ни «административный ресурс» этому не способствуют. И, тем не менее, это не так. Главное преимущество частного инвестора в его свободе от рынка. Он может войти и выйти в любой момент. Он может сколь угодно долго или сколь угодно мало находиться на рынке или вне его. И в этом его стратегическое преимущество. Другое его преимущество в скорости реакции. Выход из позиции (как и вход в нее) может быть осуществлен мгновенно в течение секунд после получения какой-либо важной информации. Другим такая скорость недоступна. 

Но рассмотрим интересующую нас по теме первую группу.

Часть II

В первой части мы определились с понятием "КУКЛ", а теперь, как говорят, врага нужно знать в лицо.
Маркетмейкеров ещё называют первичные дилеры. Вот они:

Bank of Nova Scotia, New York Agency
BMO Capital Markets Corp.
BNP Paribas Securities Corp.
Barclays Capital Inc.
Cantor Fitzgerald & Co.
Citigroup Global Markets Inc.
Credit Suisse Securities (USA) LLC
Daiwa Capital Markets America Inc.
Deutsche Bank Securities Inc.
Goldman, Sachs & Co.
HSBC Securities (USA) Inc.
Jefferies & Company, Inc.
J.P. Morgan Securities LLC
Merrill Lynch, Pierce, Fenner & Smith Incorporated
Mizuho Securities USA Inc.
Morgan Stanley & Co. LLC
Nomura Securities International, Inc.
RBC Capital Markets, LLC
RBS Securities Inc.
SG Americas Securities, LLC
UBS Securities LLC.

Семь из этих банков владеют контрольным пакетом Федрезерва США!!!

Понятно, что с таким баблом двигать рынки особых проблем не составляет. Нас же интересуют вопросы: откуда начинается тренд и где он вероятнее всего закончится? Станет ли текущий импульс продолжением волны старшего порядка (таймфрейма), либо началом нового тренда?

Чтобы ответить на все эти вопросы, будем исходить из фактов:

1. Рынок двигают (и уж тем более разворачивают) большие деньги. Факт, который имеет место быть на рынках и игнорировать
его мы просто не можем.

2. Большие (умные) деньги на рынке появляются с приходом крупного оператора. Он же маркетмейкер, он же маркетмувер,
он же баер, он же шорт-селлер (когда речь идет о продаже).

3. Объем влияет на цену. То есть цена - производная от объема, но не наоборот.

Это три основных элемента, которые дают нам ответы на вышеперечисленные вопросы. Ответ очевиден: точка отсчета появляется в тот момент, когда на рынок выходит крупный оператор. А объемы покажут нам ключевые уровни, сформировавшиеся в результате его манипуляций.

Маркетмейкер в классическом понимании термина - дилер, который по особому соглашению с биржей поддерживает и регулирует цены на те или иные ценные бумаги. На внебиржевом рынке Форекс главная функция маркетмейкеров - это дать котировку
на покупку и продажу - они выкупают деньги на себя и потом продают их другому клиенту или банку (таким образом, торгуют
за свой счет и от своего лица), зарабатывая на спреде и возможно комиссии (если она существует). Поддерживают ликвидность. Естественно дело этим не ограничивается: они привлекают депозиты, размещают кредиты, выпускают свои облигации, вкладывают деньги в чужие бонды и т.д. и т.п. И для этого всего проводят конверсионные операции.

Теперь рассмотрим процесс рыночного движения с точки зрения логики крупных игроков. Так двигают рынки, будь то форекс, рынок фьючерсов, рынок акций либо какой другой. Естественно, на каждой торговой площадке существуют свои нюансы
и различия. Скажем так - различия по форме, суть же остается одна. Заключается она в следующей схеме: причина - исполнение заказа - объём - цена - индикатор...

1. Причина – экономические либо геополитические факторы. Причина всегда глобальна. Практически всегда является инсайдерской информацией и до определенного момента не доступна широкой публике. Как правило, причину объявят постфактум, когда основные ходы уже сделаны.

2. Исполнение заказа. Выход крупного оператора на рынок. Команда трейдеров компании-маркетмейкера начинает исполнение определенного количества ордеров в определенном ценовом диапазоне. Рейндж для евро, как правило, составляет полторы-две фигуры. Может больше, меньше вряд ли.

3. Объем. Задача исполнителей заказа – найти и использовать на рынке возможность купить очень большой объем контрактов. Обычно такие возможности предоставляются во время выхода данных: рынок разогрет, есть волатильность и ликвид, много участников, крутятся большие объемы. Таким образом, реализовать заказ намного легче и быстрее, нежели на вялом рынке.
Если подобной возможности нет, то необходимо искусственно, при помощи манипуляций, создать рынок, который можно накачать громадными объемами, не сильно вздувая или обваливая при этом цену. Поэтому, во время исполнения заказа, объем вливается
в рынок постепенно, ненавязчиво, на протяжении нескольких часов, дней или недель в зависимости от масштаба операции. Отсюда феномен межсессионного флэта. МСФ внутри дня довольно часто является частью «заказа» крупного оператора.
Отследить маркетмейкера только по объемам довольно сложно. В определенный момент мы будем видеть максимальный объем за несколько дней. Вопрос в том, когда появляется данный объем:

- если на стадии исполнения заказа, то это подтверждает появление баера.
- в остальных ситуациях, скорее всего, это просто спекуляции толпы.

Когда объем формируется в результате действий большинства – он не столь надежен. Это разовое скопление, которое возникло скорее стихийно, чем целенаправленно. На повторных подходах увеличивается риск пробоя уровня. В случае с баером появление максимального объема – четко спланированная операция. Объем в данном случае – часть заказа маркетмейкера.
Он формируется, потому что оператор начинает скупать всех продавцов. Соответственно – такой объем более надежен.

4. Цена. Вливание объема влияет на цену. На графике мы можем отследить время и место, где крупный оператор начинает свою игру. Нам важно зайти в рынок до завершения исполнения заказа. После того, как заказ почти исполнен, начинается «работа»
с клиентами компании-оператора: это финансовая элита (крупные банкиры, финансисты, брокерские канторы и т.д.). В кулуарах Уолл-стрит в Нью-Йорке, в Лондонском Сити во время ланчей, в общем, в крупных мировых финансовых центрах активно муссируются слухи о начале роста, в то время как широкая публика ни о чем не подозревает, и под влиянием манипуляторов (исполнителей заказа) скорее продает, нежели покупает. При этом никто целенаправленно в шорт никого не загоняет. Исполнители заказа всего лишь аккуратно разгоняют, «разогревают» рынок, чтобы скупить большое количество контрактов, иначе они просто не смогут реализовать весь объем.

Ну и наконец, когда все кому нужно было знать – узнали и готовы сыграть на повышение, заказ исполнен а рыночная «толпа» сидит по уши в шортах – публике официально и с пафосом оглашается причина роста. В итоге шортисты панически закрывают свои продажи, цена начинает взлетать вверх. На хаях в спешке покупают те, кто не успел затариться в начале роста. В такие моменты баеры разгружают лонги и снимают прибыль. То есть продают вершины и покупают донышки. Другими словами – используют возможность покрыть крупный объем, который они набрали изначально, не более того.

Цель крупного оператора – не обмануть всех и сыграть против всех, а всего лишь РЕАЛИЗОВАТЬ СВОЙ ЗАКАЗ. По большому счету, маркетмейкерам нет никакого дела до толпы. В силу сложившихся «условий игры» крупные игроки просто ищут возможности для сбыта. Как правило - это ситуация, когда большинство находится в противоположных позициях. Но иначе маркетмуверам
не выжить, они не смогут прокручивать столь крупные объемы. Это суть рынка, по-другому ни один рынок просто не сможет функционировать.Как и в природе, на рынках действует принцип поедания более мелких хищников более крупными.

Мы не можем узнать геополитическую причину, которая впоследствии повлияет на рынок, но можем отследить крупного оператора на стадии исполнения заказа и накачивания рынка объемами.

Большой покупатель (баер) виден в моменты продаж, ему будут наливать, а он будет брать. Здесь и появится борьба!
Если на текущих уровнях продавцы закончились, он будет поднимать цену (step up). И так, пока не наберет столько, сколько
ему надо. То есть, он собирает всех продавцов, «стэпая» цену наверх, и ведет к new high. Главное искать переломные (разворотные) моменты или входить на борьбе, если есть подтверждение баера.

Зачем искать покупателя? Потому что по-другому, это торговля вслепую, график всегда покажет, что вчера здесь был market-buy,
а значит покупатель, если по этим ценам активно покупали, значит они привлекают кого-то. Тут важно определить силу этого кого-то, крупный инвестор или хедж-фонд может вести игру на повышение изо дня в день, либо сразу с открытия сессии, либо после сливов. Его сила – это наша возможность сделать деньги.

Часть III и последняя

Как было указано выше, основной способ зарабатывания для маркетмейкеров - это создать условия на рынке, чтобы завлечь трейдера к взятию позиции. Приемов чтобы создать такую завлекаловку множество. Но суть всегда одна. Создание «тренда».

Причем частенько трейдеры сами помогают в этом. Например, общей приверженностью к т.н. «теханализу».

Причем эту приверженность культивируют САМИ маркетмейкеры. На сайтах и форумах их всех можно найти огромное количество материалов по теханализу. Странность ситуации, когда ваш противник по сделкам (маркетмейкер), оказывается, старается вам «помочь» проанализировать маркет – должна удивлять как минимум. Однако толпа покупается на это. Почему?

Потому что толпа состоит из новичков на 95%. А те остальные 5% молчат, потому что им не хочется образовывать толпу.
В этом смысле они сами стоят вместе с маркетмейкерами (это т.н. «профессиональные трейдеры»).

Это естественно, потому что как было указано выше, основной источник денег для всех профессионалов на маркете - это деньги толпы. Значит, должен быть круговорот толпы на маркете. Новички должны приносить деньги, проигрывать их и затем уходить.
А в толпу должны вливаться новые новички. Если эти новички станут сильно «умными» то прибыльность бизнеса может упасть.

Маркетмейкерам выгодно, когда толпа становится именно толпой и группируется своими ордерами на одних примерно уровнях. Тогда всегда просто вызвать «тренд» в сторону этих ордеров, инициировать их и так как все они уже сработали, пойти скачком
в обратную сторону к стопам или маржин-коллу толпы.

Потом конечно надо будет «объяснить», почему очередной прогноз не сработал. Но «писатели», которые эти прогнозы делают,
на то и писатели, чтобы уметь все объяснить.

Потом новичок вылетает, и новый новичок уже не знает, как было у этого «писателя» раньше.

Это также объясняет, почему не работают «общеизвестные методы теханализа». Очевидно, что когда толпа начинает группироваться на таких методах, маркетмейкерам становится легче ее «стричь». Так как пользование толпой общеизвестных методов приводит к группированию ордеров толпы на общеизвестных уровнях. И, следовательно, маркетмейкерам проще «вынести ордера толпы» а затем двинуть маркет в другую сторону к стопам толпы.

А из выше указанного ясно, что ВСЕ, на чем группируется толпа – всегда не работает.

Хотя может быть существуют методы работы, которые используют профессиональные трейдеры (которых всего 5%!), но это только до тех пор, пока их методы не могут быть захвачены толпой (опубликованы или что-нибудь в этом роде). Захваченные толпой, они «портятся» и перестают работать.

Опытный маркетмейкер, конечно, имеет определенный опыт в том, как и в каких ситуациях, он должен котировать «тренд», чтобы толпа возбудилась и встала в позицию. В общем и целом все это никак не отличается от обыкновенного аукциона и его методов. Только на аукционе толпа видит, что происходит со спросом, а на маркете толпа не видит ничего, кроме квоты и чарта истории квот. Например, если у маркетмейкера есть ордера инвесторов, и он видит, что толпа стоит в туже сторону, что эти ордера,
то он проделывает операцию «стряхивание налипших трейдеров». Он двигает маркет в сторону противоположную ордерам резким скачком и инициирует стопы толпы или пугает ее так, чтобы трейдеры соскочили с маркета. И когда «налипшие трейдеры» отлипли, он уже инициирует ордера инвесторов.

Отредактировано erbol (2013-03-10 14:16:02)

Хорошие рекомендации для юного трейдера:

1. Отсутствие знаний. Большинство новичков не хотят тратить время на то, чтобы понять, что движет рынком (фундаментальные факторы).

2. Чрезмерная торговля. Частое открытие позиций с жесткими стопами и маленькими профитами принесет деньги только вашему брокеру. Желание "просто" делать сотню баксов в день с маленьким профитом где только можно - очень проигрышная стратегия.

3 . Торговля без плана. "Делать деньги" - это не план. Торговый план - это программа успеха. Он должен включать в себя максимальные потери в сделке, иначе это не план и вы станете еще одним дополнением к статистике (по статистике 95% новичков теряют деньги и уходят навсегда из Форекса).

4 . Торговля против тренда. Есть большая разница между тем, чтобы покупать на дне и покупать дешевле при медвежьем тренде. То, что было самой низкой ценой, очень быстро может стать высокой ценой при нисходящем тренде.

5  . Закрытие позиции. Если вы открыли сделку и она стала развиваться не так, как вы планировали, постарайтесь выйти из нее по как можно лучшей цене, не увеличивайте потери. Если же ваша позиция в профите, не закрывайте ее раньше времени только потому, что вам скучно или чтобы снять стресс. Стресс - это часть торговли и нужно к этому привыкнуть.

6  . Краткосрочная торговля. Если ваша цель 20 пунктов, не стоит открывать сделку, т.к. спрэд играет против вас при таких маленьких профитах.

7  Поиск вершин и впадин. Дешевые вещи лучше искать в супермаркете, а не на Форексе. Лучше торговать по тренду, это значительно улучшит ваши результаты.

8  Считать себя слишком умным. Большинство удачливых трейдеров из тех, кого я знаю, закончили колледж. Они всегда видят очевидное и ничего не усложняют. Они получают отличные результаты.

9  . Торговля на эмоциях. Если вы сначала не спланировали сделку, то вы открываете позицию, основываясь на эмоциях. Эмоции очень плохо сказываются на сделках.

10  Отсутствие уверенности. Уверенность приходит только во время успешной торговли. Если в начале карьеры вы потеряете деньги, то в дальнейшем будет очень сложно восстановить уверенность. Секрет заключается в том, чтобы не торговать, пока вы не научитесь. Сначала все изучите, потом торгуйте.

11  . Отсутствие мужества в принятии убытков. Нет ничего храброго в том, чтобы увеличивать стоп лосс, это просто глупо. Гораздо сложнее принять убыток и ждать новую сделку. Многие трейдеры "сломались" через переживания по поводу плохой сделки. Нужно помнить - рынок часто ведет себя непредсказуемо, поэтому не стоит сильно переживать по поводу одной плохой сделки. Не следует также переоценивать хорошую сделку. Одна хорошая сделка не сделает из вас хорошего трейдера. Хороший трейдер определяется месячным и годовым доходами.

12  Отсутствие концентрации. Для успешной торговли фантазии не подходят. Не следует подсчитывать в уме прибыли или убытки, которые не произошли. Сконцентрируйтесь на конкретной сделке, определите стоп лосс и следите за конкретной сделкой. Почувствуйте себя астронавтом - расслабьтесь и наслаждайтесь полетом. Бессмысленно волноваться, так как вы не можете контролировать рынок. Рынок будет делать то, что захочет.

13  . Неправильная интерпретация новостей. Средства массовой информации передают свою интерпретацию фактов и обычно придают значение только одному факту, упуская суть. Научитесь понимать первоисточники.

14  Везение. Изменение баланса на счету не может показать, какой вы трейдер. На самом деле, если вы зарабатываете много денег, но при этом слишком рискуете, то рано или поздно вы обанкротитесь. Необходимо анализировать детали сделки. Следует уделить особое внимание убыткам. Задайте себе вопрос: "Если бы я получил серию больших убытков, как бы выглядел мой счет?". Обычно трейдеры зарабатывают деньги без больших убытков в течении дня, что позволяет им иметь плюсовой баланс.

15 . Слишком много благотворительных сделок. Когда вы заработали деньги на хорошо спланированной сделке, не следует их тут же вкладывать в плохую. Лучше вложить из в еще одну хорошо продуманную сделку.

16  Рационализм. Откройте сделку и пусть она идет своим путем. Если ваш хорошо продуманный стоп лосс был достигнут ценой, значит так тому и быть. Не следует двигать стоп лосс, это тоже самое, что вставать после того, как сильный удар сбил вас с ног. Это бессмысленно, будет только хуже. Не нужно игнорировать очевидное, если вы не правы, закрывайте позицию. Попытайтесь в следующий раз. Маленький убыток не принесет вам вреда, большой вас "убьет".

17  . Смешивать яблоки с апельсинами. Бывало ли с вами такое? Вы видите, что EUR/USD идет вверх и вы покупаете GBP/USD потому, что она еще не поднялась - это ошибка. В большинстве случаев это можно объяснить тем, что фунт уже перекуплен, или уже вырос на новостях. Если евро растет - покупайте евро.

18  . Быстро сдаваться. Первая дневная сделка может быть плохой, но это не значит, что не нужно дальше торговать. Нужно просто определить, сколько вы готовы потерять за день. Невозможно зарабатывать деньги, сожалея о каждом проигрыше. Плохие сделки случаются и к этому нужно быть готовым.

19  Прыгать из сделки в сделку. Не стоит быть экономным в мелочах и расточительным в крупном. Ждите сигнал

20  Полагаться на формулу "Риск:Выигрыш=1:1". В этой формуле нет выигрыша, а вот если ваш стоп лосс - 20 пунктов, а профит - 60 пунктов, то ваша формула "Риск:Выигрыш " будет 3:1.

21  . Использование ложных причин. Тот факт, что евро идет вверх, еще не говорит о том, что нужно покупать. Покупать евро во флэте и того хуже. Вы платите спрэд, даже не зная, куда идет валюта. Если вам скучно - не торгуйте, вам скучно потому, что как раз нет сделок.

22  Несовместимость. В каждом бизнесе (в том числе и на Форексе) должен быть план. До тех пор, пока вы не потратите время и не запишите правила, которым вы будете следовать, ваша торговля останется случайной. Напишите план, напишите правила и следуйте им. Поставите реальную цель и вы добьетесь своего.

23  За двумя зайцами. Сконцентрируйтесь на одной паре. У каждой валюты свой собственный стиль, и пока вы не изучите ее, вы не поймете, как ей торговать. Не нужно распыляться, сконцентрируйтесь сначала на одной паре, пока вы ее полностью не изучите.

24  . Чрезмерная самоуверенность. Торговать просто, но нелегко. Статистика говорит, что 95% новичков терпят поражение на Форексе. Если у вас получается, то не следует принимать это как должное. Всегда совершенствуйте то, что вы делаете.

25 Терять контроль. Когда у вас открыта сделка, вы должны думать так же спокойно, как если бы у вас не было открытой позиции. Для этого нужно расслабиться и получать удовольствие.

Профитов Господа!